الإجابة السريعة: الشراء بـ 75 والبيع بـ 100 هامش ربح 25% لكنه إضافة 33.33% على التكلفة، ولتحقيق هامش 25% على تكلفة 75 يجب البيع بـ 100.
طريقة الحساب
الهامش هو الربح نسبةً إلى سعر البيع: (السعر − التكلفة) ÷ السعر. ونسبة الإضافة هي الربح نسبةً إلى التكلفة: (السعر − التكلفة) ÷ التكلفة. والبيع نفسه هامشه دائمًا أصغر من نسبة إضافته.
لبلوغ هامش مستهدف: السعر = التكلفة ÷ (1 − الهامش)، فهامش 25% على 75 يعني 75 ÷ 0.75 = 100. أما إضافة 25% على التكلفة فتعطي 93.75 فقط، أي هامش 20%، وهذا خطأ تسعير شائع.
احسب دون ضريبة، ثم أضف ضريبة القيمة المضافة السعودية أو الإماراتية على السعر. ولتخفيض السعر انظر حاسبة الخصم.
أمثلة محلولة
- التكلفة 75 والسعر 100: الهامش 25% والإضافة 33.33%
- التكلفة 75 وهامش مستهدف 25%: 75 ÷ (1 − 0.25) = 100
- التكلفة 75 وإضافة 40%: 75 × 1.40 = 105، الهامش 28.57%
نسبة الإضافة والهامش المقابل لها
| نسبة الإضافة | الهامش |
|---|---|
| 20% | 16.67% |
| 25% | 20% |
| 33.33% | 25% |
| 50% | 33.33% |
| 100% | 50% |
الأسئلة الشائعة
ما الفرق بين الهامش ونسبة الإضافة؟
كلاهما يقيس الربح نفسه، لكن الهامش يقسمه على سعر البيع والإضافة على التكلفة. إضافة 50% تعني هامش 33.33%.
هل هو هامش الربح الإجمالي؟
الهامش الإجمالي يستخدم تكلفة البضاعة المباعة كما هنا، أما الهامش الصافي فيطرح أيضًا مصاريف التشغيل كالإيجار والرواتب.
هل يتجاوز الهامش 100%؟
لا، فالربح لا يتجاوز السعر. أما نسبة الإضافة فقد تكون أي رقم، وإضافة 200% تعني هامش 66.67%.
كيف أحول هامش الربح إلى نسبة إضافة؟
نسبة الإضافة = الهامش ÷ (1 − الهامش). فهامش 25% يساوي 0.25 ÷ 0.75 = 33.33%.
كيف أتعامل مع ضريبة القيمة المضافة؟
احسب بالأسعار قبل الضريبة. فالضريبة المحصلة تعود إلى الجهة الضريبية، وإدخالها يبالغ في هامشك.
ما التكاليف الداخلة في تكلفة الوحدة؟
على الأقل سعر الشراء مع الشحن والرسوم الجمركية. وعادة لا يدخل الإيجار والرواتب في الهامش الإجمالي، لكن يجب تغطيتها.